润滑油代理商如何操作价格控制 
添加日期:[2021-11-16 9:47:17]
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      在实际操作中,无论是要严防高价,还是打击低价。润滑油代理商要全面的了解润滑油产品在市场上价格高低的好处和坏处,价格销售的高低要因势利导,不要经常变动,不同的地域价格要保持在适当价位,这是非常有必要的。

      1在终端销售价格上,低价博弈对谁更有利。在润滑油市场情况下,其实润滑油厂家比商家更有降价的冲动。因为,厂家在制定价格体系时,已经充分考虑自身的利益,同事为了商家的利益则是在市场统一销售价格指导价上设定了最低价格之间浮动的。如果出现润滑油代理商突破底线砸低价,实际上是在损失自己的利润单纯的打销量。  

      那种跟竞争对手争低价的想法是不对的。自由市场最大的难题就是“囚徒困境”,而根源是缺乏信任。如果认为代理的品牌所代表的厂家不会对出现的低价行为进行打击,那么选择这个品牌的决定就已经是个错误。   

品牌企业不应该用整体价格的调整,来应对竞争对手的价格挑衅,但是,保持局部、区域市场的价格弹性,是提升市场竞争力的利器。   

      2在厂商合作的关系上,单纯追求利润,追求销售的高价是深层次地损害了厂家的核心利益。   

      有些商家喜欢卖高价,这是一种看似精明,实则目光短浅的做法。这种的商家是不能做强做大的。这种片面追求暴利、追求高价的行为,不仅让厂家内伤,也会阻碍自身的发展。  

销售的是数量越高,市场占有率越高,所在市场才能认可自己的产品,我们润滑油代理商面对厂家、对同行、对下线,就会充满自信,有底气去更好的发展自己的润滑油品牌,不断的成就润滑油代理事业。这些如何只是片面之言,但是也可以提醒那些无视价格控制的润滑油代理商。



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