润滑油代理业务拜访必须要见到负责人 
添加日期:[2021-11-4 11:23:19]
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润滑油代理在业务团队的管理中,对于拜访的定位,是围绕销售这个目标,具体一点就是“见到采购主管”。采购主管也就是能够决定成交订单的人员。那些见不到采购主管的拜访,有以下两个原因:

 

  1.事前没有预约,没有计划,其采购主管也就不会安排时间驻店守候,自然无功而返;

 

  2.商家觉得其代表的品牌或者厂家不重要,所以不会特意安排时间见面。这种情况下,业务人员所代表的品牌就更危险。

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  另外,这里还需要注意两个问题:

 

  1.由于采购主管随机事务的不确定性,可能约好了时间到店后,发现负责人因某些原因又不在店。如果简单了解后,知道采购主管一时半会回不来,业务人员就没有必要在店内久待,简单寒暄后,打电话给采购主管,拜别和简单预约下次见面时间。

 

  2.有些润滑油代理对业务拜访不重视,或者想给业务员一个下马威,在电话预约时间老是说没时间、有事,或者说我几点到几点在我哪个朋友那儿,你去哪里找我吧。这种情况下,菜鸟业务员一般会一口答应,满心欢喜,为自己好不容易约定这么一个大的客户而激动不已。其实正确的做法应该是,拒绝,再约时间。记住,没有时间在办公室谈的公事,在其他地方也肯定谈不成。

 

  所以,拜访润滑油代理的要见到采购主管是尤其重要的事,关键从提前预约开始。一定要与采购主管进行电话预约,既表示尊敬,又能确定会见的时间和地点!



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