如何提高销售团队凝聚力
添加日期:[2020-11-12 8:59:45]
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 一个企业的发展要有战略,一个营销团队也是如此,没有目标的团队没有凝聚力。

        1、对个人而言,目标的威力就是:给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个工作的目的;使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间;迫使自己未雨绸缪,把握今天;使人能清晰地评估每一个工作的进展,正面检讨每一个工作的效率;使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力;

        2、对企业而言

        目标管理能促进“公司战略计划的达成”;

        目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果;

        目标管理使“解决问题”成为可能;

        目标管理能培养能干的人;

        3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素:

        行业大环境的影响

        任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响,有些行业是在下滑,有些行业是在告诉增长,我们在制定营销团队的目标时,一定要结合当下的经济形势,恰当的调整营销目标战略。

        竞争对手的分析

        在营销领域,我一直坚信,当竞争对手疲软的时候,就是我们进攻的最好机会,同时大家也要记住,没有淡季的市场,只有淡季的思想, 所谓的淡季我们塑造品牌,培训团队,历练内功,而不是在家里休息,当旺季到来的时候,我们拼命的做利润,占领市场,因此我们要结合竞争对手的竞争策略,来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快,我们在未来的竞争中,有可能处于被动地位。

        自己营销团队的现状

        自己的营销团队的作战能力,和优势以及劣势,要做好深度分析,如果自己的目标制定好了,营销团队的营销能力跟不上,人员不稳定,目标只能变成纸上谈兵;营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的,人员是否稳定,是否有足够的营销能力培训体系,以及客户服务的体系。

        4、营销目标达不成的危害

        公司战略落实不了。

        被竞争对手抢占市场;

        公司利润有所下降;

        客户和员工都得不到很好的服务和待遇;

        营销团队没有斗志和目标感;

        公司整体执行力下降;


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