润滑油销售技能get起来
添加日期:[2019-9-24 9:41:00]
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销售是一种技巧,说的好不如听得好,说的再好,没有成交量,那就是个不合格的销售。但是大部分客户总是喜欢推诿,距离成交总是差一点,销售员只有找到客户的心结,才能实现成交。这个沟通过程是很重要的,介绍一下集中成交方法吧。不管是润滑油代理销售还是别的行业销售,都可以试一下这个方法。


顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

1)询问法:

如果客户一开始对这个产品感兴趣,最后说考虑一下,那你一定要弄清楚他的顾虑是什么。没明白产品的性能?没有钱和决定权?或者是了解产品后,不敢兴趣。只有了解了问题,才能具体原因具体分析。

(2)假设法:

润滑油代理行业,不管是什么行业总有限时优惠或者定时搞活动,让意向客户了解并深刻的知道,立刻成交有什么利益,如果不马上成交,将会损失多么大的利益。


方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求润滑油代理在日常推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练,达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章。到那时,在顾客的心中才真正是“除了成交,别无选择”!

 


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