销售人员如何快速的销售成功
添加日期:[2019-9-5 9:25:48]
文章录入:www.dhrhy.com.cn
浏览次数:[56]
字号

从事润滑油行业,从来都不能少了业务销售的功劳,一个公司的销售业绩有很大一部分来源于业务销售经理辛苦努力。

 

公司的销售队伍,在润滑油直销市场中面临的群体:修理厂,汽配专营店,润滑油专卖店,养护店,快保店,快修店,以及出租车车队,运输车队等。拜访这些门面总是有难度,他们经常让客户拒绝在门外。这也难怪,润滑油行业竞争那么激烈,个修理厂一 天少说也有三 五个品牌来找他们推销,他们“皇帝女儿不愁嫁”,稍有不如意,推之门外也很正常。所以做这个拜访工作之前得做相当得准备工作,也要注意些技巧性,这样才可以取得比较好的效果。


对于第一次拜访的店面,我认为要做的工作有以下几点


1、电话预约(通过些渠道了解他们老板的信息,最好直接约到他们老板,如果没有直接决策人的信息,直接杀过去也行,但是往往会因为当家的不在而白跑趟。)

 

2、在电话里或者是通过其它渠道了解他们的经营情况,为自己需要推荐的产品做计划。

3、准备相关的产品资料或者是产品样板,甚至是一个促销品的样板等。

4、登门拜访后,先环视了解他们的经营情况,当场找出他们的需求点或者是问题所在,提出帮助他们解决问题的观点。

5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品,突出对他们有吸引力的地方,如差价,促销报酬,高利润,店面装修,服务等。

6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话,表示送货的意愿,并且纪录他们所订的产品。

7、如果没有当场接受,回去后将客户信息整理,再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们,准备次拜访做说服工作。到门面时不要:开口 就直接告诉人家我们是某某公司, 向你推荐某产品,人家会很反感,一般先坐下来, 做朋友式的交流,等到交流的感情达到定的层次,然后才提到产品的推荐事情。可以这样说:“我这里有一个产品, 最近有大动作,对你们来说也许是个好消息...


找准客户,找准定位,用开局一句话抓住客户的心理,成功的开局就已经赢了一半了。业务经理们加油。

 


分享到: